网上科普有关“销售助理在36计中如何运用”话题很是火热，小编也是针对销售助理在36计中如何运用寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您 。

销售36计

.假途伐虢

在拜访客户时销售员需找理由相约或是借口，此计策可运用拜访老板或名人中运用
。（张总我想跟您谈一下有关ΧΧ的资料问题）

2.连环计

销售时会有很多的谋略与计策 ，此计策可运用在官场销售中
，首先你要了解领导的喜好，以便于拉近距离 ，在交往中处处留意他的喜好与个性在交谈时要让他处处感觉你的关心与理解然后在无意中透出你的麻烦与任务但不要过早让他察觉。

3.美人计

成功人士是寂寞孤独的，你应给他（她）理解呵护
，但必须在了解以后方可使用此计策 。在使用此计策的同时一定不要忘了不要心急与露出销售的破绽
。

4.借刀杀人

在销售的过程中,有很多老板或客户是很厌烦你对他的销售与讲解,当遇到这种情况时你方可实施此计策。告知他，很多他的对手企业都选择了标杆的系统来做更好的市场抗衡 ，激发他选择标杆技术（但使用此计策一定对客户的对家有详细的理解资料以防张冠李戴） 。

5.落井下石

在销售中有很多客户是不会轻易接受你的销售或是建议的,对待这样的客户销售员如果继续与他探讨不会有任何的意义,因为这样反而起反作用,我们应借鉴这个计策来与他对抗。让他明白你给他的是一个好的计划而不是他想象的利益驱使
。(这是一种对抗心理,销售人员应具备好的心理素质)

6.金蝉脱壳

在销售过程中我们身为销售人员不可能对产品了无指掌,但我们在选择客户时会碰到真正的行家,此计策就是一种逃避的技巧,我们可以用此计策来转换问题,他是行家但我们是销售行家啊(逃避专业性较强的问题,我们可以与他谈使用产品后的远景来征服他的购买欲望)。

7、无中生有

在销售中
，销售员为了达到销售目的会说很多的谎言或是夸张的语言，这就是无中生有的技巧 ，但当我们使用此计策时不要给客户留下可以找到根据的把柄
，所以我们应说些美丽而又无任何证据的谎言，我们可以针对产品的研发技术和客户本身的推捧与赞美 。

8.上屋抽梯

在销售时销售人员面临最大的问题就是客户对我们是存在着很大戒心我们如何能让客户相信我们呢?此计策可以帮助我们,首先我们要了解客户的特点与爱好或是嗜好,当了解后,我们选择与他慢慢沟通的办法让他对我们慢慢松懈戒心（销售员一定要保持外松内紧的模式一旦时机成熟马上介入主题）
。

9.以逸待劳

「军事以近代远 ，以逸待劳」。处理某些事效率愈快愈好
，某些事则要沉着冷静，才不致乱了方寸而一败涂地在销售中有很多销售人员一进门就开始说自己的产品“如何如何的好 ”,但往往大家都忽略了一点那就是现在你是让客户投资,这样开门见山只会遇事则不达的反效果,应给自己与客户拉进沟通的机会 ，等待时机做已销售
，此计策则是销售过程中的重要环节不要太过急速 。

10 、隔岸观火

并非鼓励你冷眼旁观毫无人性，而是教导你如何面对恶敌
。在销售过程中会有很多的竞争对手 ，但我们不能只与对手对抗势力还要心理对抗 与机智对抗，此计策就是销售人员在心理对抗的最好计策
，当碰到你的对手时首先冷静观察他的销售当然也是你销售前最好的材料收集，这样你可以更了解客户的需求与喜好。（此计策同时也让客户宣泄出所有的疑惑与不满然后介入你的销售也是销售中常用的计策） 。

11.偷梁换柱

凡事不可被对方迷惑 ，不能只看表面
，要有坚定的意志，以免中了别人偷梁换柱之计（在销售中销售人员要具备坚定的心理防线 ，因为客户很喜欢用自己的思维扰乱销售员的销售思路与销售词所以此计策告诉销售人员无论在什么情况下都要保持系统性思维）
。

12.制造舆论

舆论是一种价值的判断
，是社会集体意识的表现，现今民主时代 ，舆论的力量甚至可以影响政府施政（但在销售中不是让销售人员采用花边新闻而达到销售利益
，是让销售人员在做产品介绍时加进对产品知名度
、美誉度和产品自身的价值进行宣传，来取悦投资者对产品的兴趣）。

13.利用天时

「天时」指的是时代环境、历史需要 、自然条件
、天文气候等 ，利用天时之计是乘时变化
，由人得志而纵横四海（在销售中此计策是针对客户的喜怒哀乐和情形变化而采用的销售技巧） 。

14.明知故犯

「明知故 犯」指明知其意却装作不知，若是以看穿敌方意图伎俩 ，亦可明知故犯之计，故意装作不知
，将计就计搏取信任让敌方产生错觉，我方在从中取利（已尊敬客户的前提出发 ，但尊敬他不代表认同他而是让他有征服的错觉感来满足他人的虚荣
，方可更促进销售）
。

15.混水摸鱼

在兵法中混水摸鱼是指人为的制造一种混乱迷离的环境，使对手在混乱中迷失或失去理性 ，以利我方从中达成目的（但在销售中我们是要用语言来给客户已混乱迷离的思路让客户在迷惑感性中发出冲动借此达到销售的目的
，这计策对待美女销售员来说是个上等绝招）。

16.苦肉计

苦肉计是先把自己折磨一番，利用血泪去争取接近敌人的机会 ，取得敌人信任暗地里阴谋颠覆
，达到预期目的（在销售中运用此计与成语本意是一样的，当接触客户时我们首先要让客户理解怜惜你 ，当他潜意识对你有怜惜时自然就松懈了对陌生人的防备这样销售很轻松的完成） 。

17.趁火打劫

趁火打劫有两种方法
，一是乘人之危混水摸鱼；二是自己放火贼喊捉贼，达到劫夺别人充实自己的企图。此计策运用到销售中也有两种方法一种是在客户混沌的思维下完成销售(酒桌最佳)另一种就是在客户使用其它产品时出现了问题时你可以雪中送炭利于销售(在了解的情况下方可运用)
。

18.过河拆桥

此计策可不是用于售后我们要抛弃客户 ，而是运用诽谤产品的对家，我们不能在突出产品特色的同时而说对家的产品不好
，这样客户会很反感我们的销售，我们要说对家的产品是如何的好让客户感觉到我们的绅士但过了这个信任关 ，我们就应拆桥了。

19.笑里藏刀

兵法上笑里藏刀是指运用计谋使敌人相信我方而疏于防备
，我方便可暗中设计做好万全准备再敌人完全无法防备时，一举攻下 ，是一种外柔内刚的取胜之计(对于女性销售人员来说运用此计策是比较不占优势的因为有很多女性外观给人很柔弱其内心却无比的坚强所以有很多的客户会对女性有所防备
，相反男性可以运用此计策拿下很多客户) 。

20.反间计

利用敌方心理弱点加以离间，定能收反间效果 ，诚然团结是胜利基础智谋尤胜武人
。

21.擒贼擒王

在战术应用上
，攻击重心应对准敌方首领或其指挥部，只要击倒主将掌控全局 ，必定胜券在握
，所以在销售中我们应抓准目标人物，但针对产品本身来说标杆技术主要的操作人群是员工 ，如果我们直接正面接触老板效果不会很佳，我们首先要让操作人员说感到产品的特性与便捷
，然后用群众的声音拿下老板。

22.反客为主

反客为主之计就是在销售中，当处于被动地位的时候 ，设计争取到主动控制权
，销售员在销售中必须做主控者 。我们应尽量用语言控制局面所以我们必须对客户心理进行短时间分析后收复客户的抵抗思维
。

23.激将计

在销售过程中有很多的状况发生，身为销售人员一定要具备敏捷的思维与委婉的技巧 ，有些客户是非常较针的人
，他们喜欢把自己化为专家来向你示威让你让步给他，如果销售人员让步便中了他的计策 ，针对这样客户我完全可以采用皇帝女儿不愁嫁的心态来抗衡
，这就运用了激将法的方式来征服客户心理的最佳办法。（但要针对客户来使用此计策不要广泛使用 ）

24.虚张声势

虚张声势也是打肿脸充胖子、狐假虎威逞英雄，一旦西洋镜被拆穿 ，戏便无法唱下去
，除非有孔明之才，劝你凡事以实力为重 ，但在销售中我们往往利用这一计策而逼迫客户投资，因为他喜欢虚伪
，我们就卖虚伪给他告诉他产品的时尚与大面积的实施这样他狂言出口还怕他，不乖乖掏钱 。

25. 暗渡陈仓

暗渡陈仓是一种障眼法 ，在销售中是销售人员掩藏内心世界最好计策
，当我们接触客户时无论在何时何地都要让客户感觉到我们是在为他的企业出谋划策给他带来更大的效益与利润，但一切的感觉还是为了心底的销售任务为理念不要忘了自己的目的而跟随客户的思维
。（在使用此计策时一定不要太过虚伪以防破绽百出）

26.欲擒故纵

如果逼敌人太紧而使敌人无路可走 ，往往会遭到顽强的反扑
，如果让他逃走，不逼迫他 ，慢慢地削弱其气势 、瓦解其士气
，再加以捕捉，这就是「欲擒故纵」的策略。 （在销售中我们运用此计策来催促客户也是死缠赖打的一种技巧表现） 。

27.调虎离山

调虎离山计有两种情况 ，一种是引老虎离开深山
，虎落平阳後射杀此虎；另一种是骗虎离开後再行收拾平日恃虎横行的小杂碎
。

28.先发制人

在销售中客户会有很多的质疑和疑虑,这些质疑导致了他摇摆不定的消费理念,作为销售人员一定让客户没有质疑的理由。就应做到先发制人的技巧,我们要把客户所存在的疑虑用肯定的模式告诉他,（在客户没有提出前我们先做以肯定的答复）让客户相信我们的确在为他着想消除疑虑达成销售 。

29.空城计

此计策用于会议营销中最佳,当很多客户出席会议的同时我们销售人员可以讲解其产品的特性、优点而打动客户的购买欲望达到团购的目的，同时带动一部分客户投资来吸引其他客户的购买欲望。

30.瞒天过海

在销售中有一个很重要的环节就是给客户展示成功案例 ，让客户深信产品的质量与利益但对于新产品来说没有任何的案例如何展现产品的信誉质量呢？运用满天过海的计策，假设些虚拟客户群体
，或者可以把产品化做国家重点投资工程在ΧΧ年可以达到重点实施，这样会让客户对产品的价值
、信誉、质量的质疑降到最低甚至为零 ，销售成功率将达到100%
。

31.围魏救赵

当作销售时销售员往往在客户有疑义或客户出现对产品否定时销售员往往跟随客户的思维解释他的疑惑和不解
，但有很多的客户听了你的解释和答复后对产品更是不安，而放弃购买。其实此计策就是告诉我们如何更好的解决此类问题 ，我们不要随客户的思维解释和答复而是要继续我们的思路介绍产品的其它功能和特性这样很容易感染客户
，此时他会忘记他的疑虑反而感觉产品更适合自己的又一个特性这样销售的成功率会很高 。

32.抛砖引玉

在销售整个过程中，大部分时间都在与客户聊天探讨而不是深入主题的讲产品 ，所以销售人员不能吝啬自己的语言
，因为你每句话都可能成为销售的重要环节（此计策最好运用在与客户攀谈中，把你对行业的了解信息告诉你的客户 ，给客户较好的建议
，这样可以牢牢套主客户对你销售起了很大的作用）
。 所以大家不要吝啬自己的信息对于我们而言信息与人分享反而成为抛砖引玉的销售技巧。　

33.借尸还魂

在销售中，客户对于销售员来说是必须攻下的堡垒 ，当然堡垒不会轻易攻下，但也不难攻下
，对于客户来说最注重产品给字带来的效益与利益，可他无法告诉销售人员他需要什么需求什么但销售人员可以假设客户的需求 ，如果我们对客户的需求估量错了此计策是最好化解的技巧 。

34. 扮猪吃虎

在销售中我们大部分都面临层次较高的人物
，在向他们做销售时不易太过张扬自己反而要掩饰，但也不可太过装傻因为这样会降低你在客户心中的帝位 ，他会认为你的层次不够与他谈事或共事
，所以我们要知道什么该掩饰什么不该掩饰（在他们面前我们是他的崇拜者跟随者一定要取得他的信任然后在进行销售）
。

35.声东击西

销售是一个不定地点的工作，我们在出席宴会酒会的同时也是销售的最佳时机。当在较大的销售空间里此计策是打动客户最好谋略 ，当你了解你的客户群体时你需要找一个或行业为目标进行销售
，但在公众的场合里不适宜你主动出击应针对你较熟悉的人下手或谈论你的产品，在谈论中你要不停的举例说明产品可以给那些工作带来利益或是帮助（当然你所举的就是你所定的目标行业）让客户在无意中领略你产品的特性与利益主动找你了解 ，这就是声东击西的计策运用 。

36.走为上策

在销售过程中我们会面对很多不同的客户
，有些客户具有很强的对抗心理和一些排斥心理，针对这类型的客户我们销售人员不适宜马上进行销售 ，应针对客户的意志来判断客户心理，如果与他交谈中感觉到他的不满与排斥应及时离开（这就运用了走为上策的计策）
，但为了方便下次的拜访最好留些借口在哪 
。　

《三十六计》读后感

分类: 人文学科 >> 中国文学

问题描述:

能否再简单的介绍一下各自的意思

解析:

三十六计

跋

夫战争之事，其道多端。强国 、练兵
、选兵、选将 、择敌
、战前、战后 ，一切施为
，皆兵道也 。惟此此者，大都有一定之规 ，有陈例可循
，而其中变化万端，诙诡奇谲 、光怪陆离
、不可捉摸者 ，厥为对战之策
。“三十六计
”者
，对战之策也，诚大将之要略也。闲常论之：胜战、攻战 、并战之计 ，优势之计也；敌战
、混战、败战之计
，劣势之计也 。而每套之中，皆有首尾 、次第。六套次序 ，亦可演以阴....（

三十六计 第一套 胜战计

三十六计第一计 瞒天过海

备周则意怠，常见则不疑
。阴在阳之内
，不在阳之对。太阳，太阴 。

三十六计第二计 围魏救赵

共敌不如分敌 ，敌阳不如敌阴
。

三十六计第三计 借刀杀人

敌已明
，友未定，引友杀敌。不自出力 ，以《损》推演 。

三十六计第四计 以逸待劳

困敌之势
，不以战
。损刚益柔。

三十六计第五计 趁火打劫

敌之害大，就势取利 ，刚决柔也 。

三十六计第六计 声东击西

敌志乱萃
，不虞
。坤下兑上之象，利其不自主而取之。

第二套 敌战计

三十六计第七计 无中生有

诳也 ，非诳也
，实其所诳也 。少阴、太阴
、太阳
。

三十六计第八计 暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主 ，“益动而巽”。

三十六计第九计 隔岸观火

阳乖序乱，阴以待逆 。暴戾恣睢
，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动
。

三十六计第十计 笑里藏刀

信而安之 ，阴以图之。备而后动
，勿使有变 。刚中柔外也
。

三十六计第十一计 李代桃僵

势必有损，损阴以益阳。

三十六计第十二计 顺手牵羊

微隙在所必乘 ，微利在所必得 。少阴
，少阳
。

第三套 攻战计

三十六计第十三计 打草惊蛇

疑以叩实，察而后动。复者 ，阴之媒也 。

三十六计第十四计 借尸还魂

有用者
，不可借；不能用者，求借
。借不能用者而用之。匪我求童蒙 ，童蒙求我 。

三十六计第十五计 调虎离山

待天以困之
，用人以诱之，往蹇来返
。

三十六计第十六计 欲擒故纵

逼则反兵 ，走则减势。紧随勿迫，累其气力
，消其斗志，散而后擒 ，兵不血刃 。

三十六计第十七计 抛砖引玉

类以诱之
，击蒙也。

三十六计第十八计 擒贼擒王

摧其坚，夺其魁 ，以解其体
。龙战于野
，其道穷也。

三十六计 第四套 混战计

三十六计第十九计 釜底抽薪

不敌其力，而消其势 ，兑下干上之象 。

三十六计第二十计 混水摸鱼

乘其阴乱
，利其弱而无主
。随，以向晦入宴息。

三十六计第二十一计 金蝉脱壳

存其形 ，完其势；友不疑
，敌不动 。巽而止蛊
。

三十六计第二十二计 关门捉贼

小敌困之。剥，不利有攸往 。

三十六计第二十三计 远交近攻

形禁势格 ，利从近取，害以远隔
。上火下泽。

三十六计第二十四计 假道伐虢

两大之间
，敌胁以从，我假以势 。困 ，有言不信
。

三十六计 第五套 并战计

三十六计第二十五计 偷梁换柱

频更其阵
，抽其劲旅，待其自败 ，而后乘之。曳其轮也 。

三十六计第二十六计 指桑骂槐

大凌小者
，警以诱之。刚中而应，行险而顺
。

三十六计第二十七计 假痴不颠

宁伪作不知不为 ，不伪作假知妄为。静不露机
，云雷屯也 。

三十六计第二十八计 上屋抽梯

假之以便，唆之使前 ，断其援应
，陷之死地
。遇毒，位不当也。

三十六计第二十九计 树上开花

借局布势 ，力小势大 。鸿渐于陆，其羽可以为仪也
。

三十六计第三十计 反客为主

乘隙插足
，扼其主机，渐之进也。

三十六计 第六套 败战计

三十六计第三十一计 美人计

兵强者 ，攻其将；将智者
，伐其情 。将弱兵颓，其势自萎
。利用御寇 ，顺相保也。

三十六计第三十二计 空城计

虚者虚之
，疑中生疑 。刚柔之际，奇而复奇
。

三十六计第三十三计 反间计

疑中之疑。比之自内 ，不自失也 。

三十六计第三十四计 苦肉计

人不自害
，受害必真。假真真假，间以得行
。童蒙之吉 ，顺以巽也。

三十六计第三十五计 连环计

将多兵众
，不可以敌，使其自累 ，以杀其势 。在师中吉，承天宠也
。

三十六计第三十六计 走为上

全师避敌。左次无咎
，未失常也 。

　当品味完一本著作后，大家一定对生活有了新的感悟和看法 ，不妨坐下来好好写写读后感吧
。你想知道读后感怎么写吗？下面是我收集整理的《三十六计》读后感
，仅供参考，大家一起来看看吧。

　这个暑假我读了一本书叫《三十六计》 ，这本书的每一篇故事都有着不同的计谋和不同的智慧门
，这本书在我的人生的路途上有了很大的影响 。

　我在《前言》中，看到了这样一句话：“《三十六计》是一部堪称 ”益智之荟萃、谋略之大成“的兵学奇书
。
”是啊 ，《三十六计》是我国古代的兵家宝藏
，它所蕴含的哲理对于今天的社会生活仍然具有较为普遍的指导和借鉴意义。《三十六计》继承了前人兵法的优秀传统，六套计策 ，可以通览其要 。不管处境顺逆
，都可以从中吸取一往无前的进取精神，领略艰难成就的韬略智慧
。

　我的这本《三十六计》共分为六套计 ，分别为胜战计 、敌战计
、攻战计、混战计 、并战计和败战计，每套计还分为六个计
，总共三十六计。这本书详细说明了每种计的首次运用的战例
、原始文字的解语、用计的例说和按语的解释 。

　我之所以喜欢读这本书，是因为古代人用计取胜的故事引人入胜 ，读来津津有味。这些计策运用都极其巧妙
，可以让我陶醉其中
。我很欣赏古代军事家，他们设计出如此足智多谋的计策 ，来与敌人周旋。

　《三十六计》这本书实际上是关于思想方法的书
，只要运用得当，各个领域都能够借鉴 。我读完之后感觉学到许多 ，但还没有真正理解其精髓
。不过
，有一个启示给我深刻的印象：要解决问题，不能死板地只从一个方面想 ，要多角度全面地看待问题
，并可以灵活地运用不同的方法来解决。

　我读了一本《三十六计》，里面讲述了战争中如何用计 。全书一共有三十六个计策 ，包含瞒天过海 、声东击西
、抛砖引玉……每个计策都有一篇故事，十分生动
，也让我更加容易理解
。

　先让我介绍一下跟“瞒天过海”这个计策有关的故事吧。这则故事主要说的是：一支军队要攻打海另一边的一支军队，结果这支军队的主帅没有信心过海 。他的手下就帮他想了一个办法 ，让他住进一所房子里
，然后把房子推上船，他和军队就这样不知不觉地过了海
。

　我再来说说另一个故事“抛砖引玉 ”。这则故事主要是说：一个人想去求一位诗人的诗歌 ，但是他们两个人互不相识
，不能贸然去求诗，于是他就在一个景点的某个地方随便写上一句诗句 ，当那位诗人看到了这诗句后
，感觉读起来特别别扭，他就忍不住补完整了那首诗 ，使得诗句更好听 。就这样
，求诗的人利用“抛砖引玉”的办法达到了他想要的效果
。

　这本书中的好多计策，都演变为我们熟悉的处理事情的办法。有些是好的 ，比如“抛砖引玉
”，有些则是坏的
，比如说“顺手牵羊” 。我们在生活中经常会碰到它们。比如在一次会议中，大家都不愿意发言 ，这时有一个人用“抛砖引玉 ”的方法先发言
，于是带动了气氛，往往会达到让大家踊跃发言的效果
。

　看完这本书 ，我不但学到了很多计策
，而且还认识了很多的成语。希望我能在以后的生活和学习中，用到更多的好方法 。我真喜欢这本书 ，也推荐大家一起来读一读吧！

　你们听过“三十六计
，走为上计
”吗？《三十六计》指 中国 古代三十六个兵法策略
。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

　三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产 ，为便于人们熟记这三十六条妙计
，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策 ，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑
，羊虎桃桑隔，树暗走痴故 ，釜空苦远客
，屋梁有美尸，击魏连伐虢 。

　这书中有着许多有意思的兵法策略
。例如 ，第十五计
，调虎离山。设法使老虎离开山头 。比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方
。此策略被后人广泛使用 ，但不是所有人都能顺利。每当老妈让我去做我不喜欢的事时
，我都使用这招，但总是会被老妈的火眼金睛所识破 。

　对于读书 ，就应该使用第十八计
，擒贼先擒王
。作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键 。学习我们要抓住学习的关键，而不是胡乱学一通。就好像考试 ，你不能总是临时抱佛脚，而是应该持之以恒地每节下课总结每一节课所学的知识
，每天总结每天所学的知识
。不断的积累，才可以真正取得好成绩。

　虽说《三十六计》是一本兵法策略 ，但书中的策略也可以适用于生活 。要解决问题
，不能死板地只从一个方面想，要多角度全面地看待问题 ，并可以灵活地运用不同的方法来解决
，《三十六计》里面就记载了各式各样的方法，阅读此书可使大脑灵活
。此书乃耐人寻味、值得钻研之也！

　很早就听说“三十六计 ，走为上计。”这个俗语
，长大以后渐渐的知道《三十六计》，是一本了不起的名著 。《三十六计》是中国的十大名著之一 ，这本书是古人智慧的结晶
。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书
，是中华民族悠久文化遗产之一；寒假，我购买了这套《三十六计》。这本书中所谈到的每一计 ，都有军事，商业
，为人处世等各方面的事例，每一计 ，每个事例都是智慧的体现 。在展现它博大精深的智慧的同时
，也延伸其丰富的思想内涵
。

　在将这本书看完之后，我深深被里面的事例所折服。它让我明白了生活中遇到的任何事情 ，哪怕是遇到麻烦
，只要将事情巧妙的做好，将麻烦巧妙的避开 ，这便是智慧的所在 。

　最初《三十六计》只用于军事
。然而
，随着时间的流逝，它早已超越了军事著作的范畴 ，已经深入民间而与大众生活紧密相连
，每一计都成为一句琅琅上口的成语，上至朝堂 ，下至市井，广为传诵运用。军事家以它运筹帷幄
，政治家以它捭阖纵横，商家以它争赢取利 ，平凡人以它为人处世······各行各业的人
，都可以有各自的读法，并在其中汲取各自所需要的精华和养分 ，将它运用于社会生活的各个方面 。

　《三十六计》是我国古代卓越军事思想集大成之作
，被誉为东方思想宝库的“明珠 ”，与《孙子兵法》并称为古代兵法双绝。他们作为我们中国的象征 ，更应该值得我们去了解
，明白
。

　最近，我读了一本《三十六计》 ，其中
，里面的《田忌赛马》的故事给了我很深的印象。

　《田忌赛马》主要是讲齐国的'大将军田忌，他很喜欢赛马 ，但和齐王比赛的时候却每次都落败 。孙膑当时也在齐国，他教田忌：“你明天赛马的时候
，第一场，你先用你的下等马对齐王的上等马 ，第二场
，你再用你的上等马对齐王的中等马，到了第三场 ，再用你的中等马对齐王的下等马
，你就可以制胜了
。
”田忌第二天用了这个方法，果然以两胜一负的成绩而获胜。

　以同样的马 ，对付同一个对手
，因为采用了不同的方法，却取得了不同的结果 ，这个故事告诉我们
，做事是要讲求方法的，就像下象棋一样 ，要灵活使用技巧，方能取胜 。

　以前
，我和爸爸下象棋，我总是输给爸爸 ，我就开始研究了
，后来，我发现了爸爸总是赢我的绝招：原来爸爸是用一些小技巧来赢我的 ，于是
，我就开始学习使用这些技巧了，并且在下一次我和爸爸对阵的时候 ，我就使用出那些学到的技巧了
。爸爸还以为我像以前那样弱
，就掉以轻心，结果一个不留神 ，给我将了军。爸爸摸着我的头说：“咦
，有进步哦！知道下棋要讲求方法了，学习也是一样的 ，要讲求学习方法，而不是只靠死记硬背的
，这样才能把学习搞好 。”

　通过《田忌赛马》这个故事，真让我受益良多！

　这个星期 ，我看了一本计谋故事书
，叫《三十六计》
。它是按中国人创造的三十六种计谋依次描写的，它们分别是：瞒天过海 、围魏救赵
、借刀杀人、以逸待劳 、趁火打劫、声东击西
、无中生有、暗度陈仓 、隔岸观火
、笑里藏刀、李代桃僵 、顺手牵羊
、打草惊蛇、借尸还魂 、调虎离山
、欲擒故纵、抛砖引玉 、擒贼擒王
、釜底抽薪、浑水摸鱼 、金蝉脱壳、关门捉贼
、远交近攻、假道伐虢 、偷梁换柱
、指桑骂槐、假痴不癫 、上屋抽梯
、树上开花、反客为主 、美人计
、空城计、反间计 、苦肉计
、连环计和走为上计。

　看了这本书 ，给我留下的印象很深 。我觉得咱们中国人太聪明了
，在战火硝烟的年代里，由于兵力相差悬殊 ，人们便运用智慧
，想出了一条有一条的妙计，比如：诸葛亮草船借箭、刘少奇巧用空棺计 、方腊施计退敌兵等等
。对我印象最深的就是方腊施计退敌兵了 ，这个故事讲的是：北宋徽宗时期
，方腊领兵农民起义。可是，朝廷有好几万兵马 ，方腊手下只有几千人 。硬拼肯定是不行的，于是方腊便使用了树上开花之计
，捏造假象，迷惑敌兵。他先从军士中挑选出几百名彪形大汉 ，挑着半人之高的无底水桶
，拿着大型木刀，做厮杀的场面 ，剩下的生火的生火
，击鼓的击鼓，吓得生性多疑的宋兵落荒而逃
。

　当然这本书里的其它故事也很精彩 ，希望大家去看一看！

　古人常说：“三十六计
，走为上计。 ”这本《三十六计》的作者是无名氏，诸葛亮曾使用过三十六计 ，《三十六计》蕴藏着古人的智慧
，从中可以看出他们的智慧，更可以知道中国人的聪明 。

　“三十六计 ，走为上计！
”瞒天过海，围魏救赵、借刀杀人……书里有三十六计
，数中有术，术中有数 ，三十六计”一语
，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年） ，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计
，走为上计
。 ”。及明末清初，引用此语的人更多 。于是有心人采集群书 ，编撰成《三十六计》
。但此书为何时何人所撰已难确考。三十六计
”一语
，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年） ，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计
，走为上计 。”
。及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书 ，编撰成《三十六计》 。但此书为何时何人所撰已难确考，所以我们的书上总会写着“著/无名氏
。 ”

　我们现在虽已没有战争
，但是《三十六计》中的军阵，和一些计谋 ，塑造了现在的中国
，假如没有清朝，我们中华可能更加强大 ，我读了三十六计以后
，便觉得中国古人虽然迷信，有一点“傻” ，但是迷信是中国传统
，而且，中国古人的智慧无尽 ，他们把三十六计写成了书
，并创造了“三十六计，走为上计
”一语。

　我在前一段时间读了《三十六计》这本书 。三十六计是从《孙子兵法》中提炼出来的三十六条人人都知道的计策 ，但往往是这些计策，却总能置人于死地。

　就拿其中的一条——空城计来说吧
。诸葛亮在一出祁山伐魏时
，错用了马谡，街亭丢失 ，致使全局崩溃
，这位学富五车的汉相诸葛亮无奈退守西城。单凭当时西城内的兵马根本不可能抵挡即将到来的魏国追兵 。情急之下，诸葛亮智摆空城计 ，命令各处城门大开
，自己端坐城门之上抚琴，等待着魏军的到来
。

　等到司马懿率领魏军追到西城的时候 ，看到大开的城门
，还有足智多谋的诸葛亮在城头悠闲地抚琴，反而不敢前进了 ，害怕中了埋伏而主动撤退了。这可应了一句话：虚者虚之
，疑中生疑 。刚柔之际，奇而复奇
。意思是说：空虚的地方要让它更加空虚 ，可疑的地方让它更加可疑。就从这一仗看，诸葛亮在智谋方面无疑要高过司马懿 。

　读完这本书
，我深深地了解了古人的智慧，知道为将帅者应多动脑子思考 ，不能一味冲杀
，动静结合才是兵法之要也
。

　三十六计不仅适用于战争，而且其它地方也能适用。我们平常做事情要有计划 ，知己知彼 。危急时刻不慌张
，理智看待问题，这样才能成就一番事业
。

　今天再次在《三十六计》中感受到他的睿智和人格魅力 ，大为兴奋。他为收获人心竟然能如此耐心和用心 。他真不愧是一代军事家和谋略家。

　“围魏救赵”
。此计是三十六计中的第二计——共敌不如分敌
，敌阳不如敌阴。就是说与其强攻集中的敌人，不如使用计而我最感兴趣的是谋将它分散 ，然后逐一击破；与其出兵正面打击敌人
，不如迂回到它虚弱的后方，尔后将它置于死地 。

　这一计源于孙膑 ，是讲齐国帮赵国攻打魏国的事
。孙膑使用“围魏救赵 ”占领了魏国的都城，等魏兵回到自己的都城中
，齐兵早已在那里设下埋伏，魏兵大败而归。多么高明的计谋啊 ，以迂为直
，避实就虚，当本军某部遭敌军围困不得突围时 ，救援的军队不应直接攻击围困的敌军
，而选择敌方防守相对空虚
、又地处要害的地区进行攻击，以迫使敌方撤围回援 ，从而达到克敌制胜的目的……多么了不起的孙膑！我被他那份睿智所深深吸引 。我对孙膑这个人佩服得五体投地！

　虽然这些计谋表面上好像跟我们现实生活并没有任何关联
，然而我们却可以从中得到很多生活启迪、做人道理及学习方法
。我更开心的是此书还让我结识了一大批古代杰出的谋略家和军事家。它很适合我们小孩子看，里面既有原文 ，译文
，点评，又有许多扣人弦生动有趣的故事 ，让我们小孩深深地沉浸在书海之中……

　读书可以开阔人的视野，可以增长人的见识 。《三十六计》让我变得更加聪明
，来一起畅游书海吧！你一定能收获到更多知识的
。

　我最近在课外读了一本书，书的名字叫作《孙子兵法》与《三十六计》品读。

　这本书讲述的是我们国家春秋末期的一些军事故事 。它是我国乃至世界上现存最早 、最有影响力的军事理论巨著 ，成书到今已有两千五百多年
。这本书的作者是我国春秋末期的军事家孙武
，他在历经各种坚难困苦的情况下，写了这本不朽的名著 ，这本书被后世尊为兵家圣典。

　这本书分为两个部分：第一部分写出了孙子兵法的主要理论 。它通过对原文的解释
，把一些深奥的道理，通过浅显易懂的方式讲述出来 ，使我们能够了解它的伟大之外。第二部分写了三十六计
，它们是对孙子兵法的运用，其中这些计谋都是非常经典的成语故事 ，如瞒天过海
、声东击西、围魏救赵 、打草惊蛇等
。

　读了这些小故事
，使我对古代先人产生了崇敬之情。它们是古代先人的智慧运用，而且还是当今人们开造人生局面
、掌握为人道理、深谙处世哲学的最佳教科书 。通过阅读这本书 ，使我产生了一些积极的想法
。在我今后的的学习 、与生活当中也要灵活掌握用各种知识，提高自己的水平。

　我喜欢这本书 。通过这本书让我受到了教育
，对我的思想启到了帮助作用
。今后我还要阅读更多的好书。

　快乐而又短暂的寒假又过去了，在这个寒假里我看了很多有意义的课外书 。其中 ，我印象最深刻的一本课外书是《三十六计》
。

　这本书凝聚了中国古代的重要军事思想和丰富的战争经验
，是一部兵法和智谋的奇书。是古代人民智慧的结晶 。全书共分六套谋略，即胜战计
、敌战计、功战计 、混战计
、并战计和百战计
。其中 ，我最感兴趣的是走为上这一计策。

　在日常生活中我经常听见别人说：“三十六计
，走为上
” 。我就想走不就是逃跑吗？为什么还是上计呢？于是，我第一个看了这一个计。

　原来 ，走为上指的是
，敌人兵势强大，不可抵挡 ，已经占据了中
，我方不能战胜他，那么留给我们的出路就只有三条：要么投降敌人 ，要么请求讲和，要么撤退逃走
。如果是投降
，就等于彻底失败了；如果是讲和，敌人必定会提出苛刻的条件 ，所以我们也等于失败了一半；如果是撤退
，那么并不代表我们失败了，而是为以后的胜利积蓄力量 ，寻找转机。

　比如在楚庄王在位的时候
，为了成就霸业，发兵攻打附近的庸国 。一开始没有进展 ，后来
，楚国的师叔决定用“走为上计”来灭庸国
。楚国一交战就站退，接连七八次 ，庸国以为楚国很弱就骄傲起来一直追杀楚国。这时
，楚庄王赶来包围了庸国，歼灭了庸国 。在这次战役中 ，楚国巧妙地运用这一计策使庸国骄傲，然后一举击败庸国
，真是妙用啊！

　但是，现在我们通常说：“三十六计 ，走为上 ”似乎是为自己的逃避找理由
。比如在我们不想做某事的时候
，我们就会说这句话。

　《三十六计》是一本流传广泛、影响巨大的奇书，是根据中国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书 ，是中华民族悠久文化的宝贵遗产 。《三十六计》全书收集了各类典型战例
，介绍了不同环境下克敌避敌 、胜敌的谋略
。

　我选了2个计谋，它们分别是：

　1、上屋抽梯：在汉朝时期韩信和张耳面对强大的赵军时所用 ，最终以小搏大
，大败赵军。上屋抽梯，意为故意给对方某种可利用的方便条件 ，诱使他盲目前进
，然后再切断他的前方接应和后方支援，使他陷入孤军作战的绝境 。这就像吃坚硬的腊肉导致牙齿损伤一样 ，敌人贪利走进不该去的地方，就陷入了绝境
。

　2
、欲擒故纵：在三国时期诸葛亮为了让孟获归顺蜀国使用的计谋
，意为为了捉住他，故意先放走他。把敌人逼得太紧 ，对方就会拼命反扑；如果给敌军一条生路
，放他逃跑，反而能削减其气势 。追击敌人 ，只需紧随其后
，而不要过于逼迫他，以消耗其体力 ，瓦解其斗志
，待其溃散时再捕捉他，不需要流血 ，就能够不点而胜。

　《三十六计》又称《秘本兵书》
，成书时间和作者不详
。有人认为是秦朝咸阳的杨南柯所著，有人认为是明清之际有心人士的集体创作 ，这些计谋对历史发展提供了重大帮助。

　孙武说：三十六计走为上 。

　孙武说：走为上是我的最后一计
。

　孙武说：如果我的三十六计无效，则此题无解。

　孙武很聪明
，当无计可施，当穷途末路 ，他给自己留了退路——走 。

　我们要不要和孙武一样——打不过就跑？

　两点之间直线最短
，绕路要走曲线，曲线则会偏离目标
。“走为上
”是一种聪明的逃避 ，你固然躲开了
，但难题依然在原地。

　假如在21世纪还抱着战国时代的计策来应付诸多纷繁复杂的问题，我想三十六计确实远远不够 。而你的选择也许只有“走为上”了
。你的困难如果前三十五计解决不了 ，那么不妨跳过三十六计
，想一想还有没有第三十七计？

　居里夫妇历经XX年的实验，从几十吨矿物中提取了镭 ，只是因为他们坚信自己的方法有效
，他们用的是第三十七计“坚持到底 ”；音乐家贝多芬双耳失聪，他能做的 ，只是更加疯狂地创作，他用的是第三十八计“扼住命运
”；十五岁的子尤经过无数次穿刺手术的锥心痛苦
，仍然写出自己十八年人生感受——《谁的青春有我狂》，他用的是第三十九计“创造奇迹”。

　孙武发明了三十六计 ，但并不表明你就不可以去继续创造第三十七、第三十八计……也许只有你逃到无处可逃的时候
，你才意识到三十六计你只用了一计，生活给了我们这么多选择 ，逃避肯定不是最好的那一个 。

　《三十六计》是我国军书中的一部巨著
，以辩正法的思想为核心，对战争中诸如虚实 、劳逸攻防
、刚柔等关系进行了分析和论述 ，根据八卦中阴阳相生相克的变化之理
，对战争中一般规律阐释，所以远近闻名
。《三十六计》不仅在军事上有重大价值 ，在生活中也很有用。

　笑里藏刀：有一次
，我和姐姐坐车出去玩 。在车上，我觉得无聊 ，便想逗逗姐姐。于是我眼珠子一转，问她：“3424加20xx等于几？ ”姐姐不知我里面有‘刀’
，以为只是普通的式子，便答：“5425
”
。听完后 ，我开怀大笑。姐姐开始不知怎么回事
，让后想了想，才明白“5425”的谐音是“我是二五 ” 。她十分恼火 ，可没办法
。只好放了我一马。走为上：我和虞文昊关系不错
，经常和他一起出去玩 。有一次，妈妈给了我们十元钱 ，让我们投篮
。于是
，我和他来到了街头投篮处。我先玩了一把，顺利通关！第二关虞文昊来只见他一运气 ，一用力一个篮球被投到顶上了
，怎么也下不来 。没办法他只好继续投篮
。时间一分一秒的过去了，我看了一下他的“记录” ，晕了——七八个球有四个被他投到顶上下不来了。就在这时，“摊主
”来了
，没法子，为了不挨打 ，只好用三十六计里最狠的那招——“走为上计”！于是我们轻松“脱险 ” 。三十六计
，计计精辟，真不愧是军书中的一部巨著啊！

　三十六计中包含着种种阴险的手段 ，机智过人的聪明
。三十六计中共有：《胜战记》、《敌战计》 、《攻战计》
、《混战计》、《并战计》以及《败战记》。三十六计中的每一记都深深地吸引着我
，有毛骨悚然，有体会到聪明的滋味 。我共喜欢三计。

　我第一个喜欢《攻战计》的调虎离山 ，也就是第十五记
。本记是指在敌我双方力量悬殊
，或者眼前形势对我方不利的情况下，采取一定措施 ，把敌人的优势转移
，是形势有利于我方，此记的关键是
”调“ ，或把敌人的优势兵力引开，或弱化敌人的有利条件
，或引诱敌人进入我方圈套。

　我第二个喜欢《敌战计》的隔岸观火，也就是第九记 。这一记是指当敌人内部产生争斗 、秩序混乱时 ，我方应该静观其变
，甚至采取措施加剧敌人内部矛盾，直至敌方在争斗中实力逐渐衰落 ，我方坐收渔利
。使用这一记时的先决条件是：1
、敌方出现混乱局面。2、我方不会受敌方的侵扰 。

　我还喜欢《敌战计》中的顺手牵羊
，也就是第十二记
。本机是指利用敌人活动中的疏漏和过失，乘虚而入获取胜利的谋略。

　这三个故事有阴险 ，有机智的聪明 。但往往却会害了某一个人···希望大家也能借阅到三十六计
，体会一下故事中的阴险手段，和机智的聪明!!!

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