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，希望能够帮助到您。

欠条和借条的性质是不一样的，它们形成的原因不同 ，借条主要是因借贷而产生，欠款则可能是因为买卖 、租赁
、利息等原因产生 。

借款如果没有约定还款日期
，那么债权人可以在任何时间索要，时效从债务人拒绝还款时起算 ，最长时效不得超过三年
，如果约定了还款期限
。

则时效从还款期满时起算。欠条如果没有约定还款期限，则诉讼时效从欠款形成之日起算 ，约定还款期的从还款期满时起算 。也就是说
，约定了还款期的借条和欠条，时效是一样的 ，没有约定还款期的借条和欠条
，则是有区别的。

扩展资料：

基于借条或者欠条引起的纠纷，在诉讼过程中 ，人民法院要依据不同的法律对借条或者欠条载明的权利义务的合法性进行审查
。由于借条是基于借贷关系而形成的
，按照《中华人民共和国民法通则》第九十条关于：

“合法的借贷关系受法律保护
”的规定，在钱款借贷中 ，高利贷行为违反了法律、法规的禁止性规定，由此所形成的借条产生无效民事行为的法律后果
，不能成为权利主体主张权利的凭证。

赊欠随意，造成回款缺陷吗？

《后出师表》 ，载于三国时期吴国张俨的《默记》
，一般认为是诸葛亮的作品 。

原文：

先帝深虑汉 、贼不两立，王业不偏安 ，故托臣以讨贼也
。以先帝之明
，量臣之才，固知臣伐贼 ，才弱敌强也。然不伐贼
，王业亦亡 。惟坐而待亡，孰与伐之？是故托臣而弗疑也
。

臣受命之日 ，寝不安席
，食不甘味。思惟北征 。宜先入南
。故五月渡泸，深入不毛 ，并日而食；臣非不自惜也，顾王业不可得偏安于蜀都
，故冒危难，以奉先帝之遗意也 ，而议者谓为非计。

今贼适疲于西
，又务于东，兵法乘劳 ，此进趋之时也 。谨陈其事如左：

高帝明并日月
，谋臣渊深，然涉险被创 ，危然后安
。今陛下未及高帝
，谋臣不如良、平，而欲以长策取胜 ，坐定天下
，此臣之未解一也。

刘繇
、王朗各据州郡，论安言计 ，动引圣人，群疑满腹
，众难塞胸，今岁不战 ，明年不征
，使孙策坐大，遂并江东 ，此臣之未解二也 。

曹操智计
，殊绝于人，其用兵也 ，仿佛孙、吴
，然困于南阳，险于乌巢 ，危于祁连
，逼于黎阳，几败北山 ，殆死潼关，然后伪定一时耳。况臣才弱
，而欲以不危而定之，此臣之未解三也
。

曹操五攻昌霸不下 ，四越巢湖不成
，任用李服而李服图之，委任夏侯而夏侯败亡 ，先帝每称操为能
，犹有此失，况臣驽下 ，何能必胜？此臣之未解四也。

自臣到汉中
，中间期年耳，然丧赵云 、阳群
、马玉、阎芝 、丁立
、白寿、刘郃 、邓铜等及曲长
、屯将七十余人 ，突将、无前 、賨叟
、青羌、散骑 、武骑一千余人 。

此皆数十年之内所纠合四方之精锐
，非一州之所有；若复数年，则损三分之二也 ，当何以图敌？此臣之未解五也
。

今民穷兵疲，而事不可息；事不可息
，则住与行劳费正等。而不及今图之，欲以一州之地 ，与贼持久
，此臣之未解六也 。

夫难平者，事也
。昔先帝败军于楚 ，当此时
，曹操拊手，谓天下以定。然后先帝东连吴越 ，西取巴蜀
，举兵北征，夏侯授首 ，此操之失计
，而汉事将成也 。

然后吴更违盟，关羽毁败 ，秭归蹉跌，曹丕称帝
。凡事如是
，难可逆见。臣鞠躬尽瘁，死而后已 。至于成败利钝 ，非臣之明所能逆睹也
。

翻译：

先帝考虑到蜀汉和曹贼是不能同时存在的
，复兴王业不能偏安一方，所以他才把征讨曹贼的大事托付给我。凭着先帝的英明来衡量我的才干 ，本来他是知道我去征讨曹贼
，我的才能是很差的，而敌人是强大的 。

但是不征伐曹贼 ，他所创建的王业也会丢掉
，坐着等待灭亡，哪里比得上去讨伐敌人呢？因此先帝毫不迟疑地把讨伐曹贼的事业托付给我。

我接受遗命以后 ，每天睡不安稳
，吃饭不香
。想到为了征伐北方的敌人，应该先去南方平定各郡 ，所以我五月领兵渡过泸水，深入到连草木五谷都不生长的地区作战
，两天才吃得下一天的饭。

不是我自己不爱惜自己，只不过是想到蜀汉的王业决不能够偏安在蜀都 ，所以我冒着艰难危险来奉行先帝的遗意 。可是有些发议论的人却说这样作不是上策
。

如今曹贼刚刚在西方显得疲困
，又竭力在东方和孙吴作战，兵法上说要趁敌军疲劳的时候向他进攻 ，现在正是进兵的时候。我恭敬地把一些情况向陛下陈述如下：

高帝象日月一样英明
，谋臣们智谋渊博深远，却是经历过艰险 ，受过创伤
，遭遇危难以后才得到安全，现在陛下未韶赶得上高帝 ，谋臣不如张良、陈平
，却想采用长期相持的策略来取得胜利，安然平定天下 ，这是我不理解的第一点 。

刘繇
、王朗，各自占据州郡
，在谈论如何才能安全、提出种种计谋时，动不动就引用圣贤的话 ，满腹都是疑问
，胸中塞满了难题，今年不战 ，明年又不出征
，使得孙策安然强大起来，于是吞并了江东
。这是我不理解的第二点。

曹操的智慧计谋 ，远远地超过一般人
，他用起兵来就好象孙膑 、吴起一样，可是他却曾在南阳受困 ，在乌巢处于险境
，在祁连山上遭到危险，在黎阳被逼 ，几乎在北山失败，差一点死在潼关
，后来才在表面上稳定了一段时间 。

何况我的才力很弱，却打算不经历危险来安定天下
。这是我不理解的第三点。

曹操五次攻打昌霸没有获胜 ，四次渡过巢湖没有获得成功
，任用李服，可是李服却图谋杀死他 ，委任夏侯渊
，可是夏侯渊却战败身亡 。

先帝常常称赞曹操是个有才能的人，他还有这些失误的地方 ，何况我才能平庸低下
，哪里就一定能获胜呢？这是我不理解的第四点
。

扩展资料：

《后出师表》作于蜀汉建兴六年（228），比《前出师表》晚了一年。建兴六年（228年）春 ，诸葛亮事先扬声走斜谷道取郿
，让赵云
、邓芝设疑兵吸引曹真重兵，自己率大军攻祁山 。

陇右的南安、天水和安定三郡反魏附蜀 ，关中震响。魏明帝西镇长安，命张郃率领步骑五万人前往
，大破马谡于街亭
。而同时赵云寡不敌众，失利于箕谷。

诸葛亮第一次北伐中原未取得预期成果之时 。为消除各方阻碍 ，在第二次北伐临行之际
，诸葛亮向后主刘禅献上了这篇《后出师表》
。

这篇文章立论于汉贼不两立和敌强我弱的严峻现实，向蜀汉后主刘禅阐明北伐不仅是为实现先帝的遗愿 ，也是关系到蜀汉的生死存亡
，不能因“议者”的不同看法而有所动摇。全文以议论见长，传达出一股忠贞壮烈之气 。

《后出师表》系《前出师表》意犹未尽的延伸
。作者立论于汉贼不两立和敌强我弱的严竣事实 ，向后主阐明北伐不仅是为实现先帝的遗愿
，也是为了蜀汉的生死存亡，不能因“议者 ”的不同看法而有所动摇。

文中多处阐述北伐乃国家的前途命运所系 。并以军事上的情势为例,从各方面说明“安” 、“危
”的辩证关系
。也就是:要保住安全 ，就不能不冒险出兵伐魏。

文中“寝不安席,食不甘味”
、“鞠躬尽瘁,死而后已 ”等句成为诸葛亮为国尽忠的写照 。文章说理性很强
，有的放矢，不尚空谈
。

这篇文章立论于汉贼不两立和敌强我弱的严峻现实 ，向蜀汉后主刘禅阐明北伐不仅是为实现先帝的遗愿，也是关系到蜀汉的生死存亡
，不能因“议者
”的不同看法而有所动摇。全文以议论见长，传达出一股忠贞壮烈之气 。

从全文来看 ，此表不管是诸葛亮本人所作
，还是后人的伪托，总体思想是基本上符合诸葛亮为人的；至于“鞠躬尽力 ，死而后已”衍化为“鞠躬尽瘁
，死而后已 ”这一成语，已经成为中华民族宝贵的精神财富 ，千百年来激励过无数有为之士。

因此
，不论此文是否出于诸葛亮之手，都是中华历史文化中的重要篇章 ，值得后人品读
。

怎样要账 欠的材料款

有些销售人员在同客户合作的过程中
，由于虚荣心作怪，往往忽视了市场竞争的复杂性 ，忽视了企业的规章制度，往往在把货提供给客户后
，缺少对客户的制约，允许随意欠账 ，不能很好地签订一些有利于维护自身权益并且应该签订的书面协议。这样
，由于没有正规的销售协议和相关的制约限制条款，而仅仅是一张收条 ，有的甚至是一张白条
，当然，后来的讨账理所当然带来麻烦 ，浪费不必要的口舌
，造成回款缺陷 。

2006年年底，H公司宣布了一条新规定：所有销售人员必须与客户签订回款协议 ，约定具体的回款周期
，以保证及时回款
。此条规定一出台，立即在销售部引起了轩然大波 ，大家都表示反对，然为这是不可能实现的。有的说：“我从来就没和客户说过有回款计划
，到时候客户因为这条不跟咱们合作了怎么办!
”也有的说：“现在客户把持着渠道，他们根本就不听咱的呀!”说来说去 ，总之就是一句话：这个政策太难实行了 。

牢骚归牢骚
，公司既然下了命令，大家还是得去执行
。“只要功夫深 ，铁杵还能磨成针 ”嘛!走运的话兴许很快就能谈妥呢。不过
，有一个人现在心里很没底，他就是陈平 。为什么这么说呢?原来陈平来到公司还不到两个月 ，与客户的关系还不是很好
。最关键的就是他手中有一个号称是全公司最难缠的客户——W公司
，都已经连续四个月没回一分钱了，陈平觉得 ，要想让W公司接受这个协议
，真是难于登天。

可是，公司下了命令 ，难执行也要去执行啊，陈平也只好硬着头皮去解决问题 。他风风火火地跑了一天
，成果还算不错，大部分的客户都同意与公司签订回款协议 ，有几家表示要考虑考虑
。陈平暗自琢磨：“这几家过几天再去一次
，差不多就可以搞定了。接下来只要集中攻坚W公司，我就可以圆满完成任务了 。
”

事实上 ，陈平对W公司的担心不是没有道理的。当他找到W公司财务部负责人宋英
，表明了此行的意图时，对方听完后直接就拒绝了
。宋英说道：“回款协议?别说你们公司了 ，就是国内名牌企业与我们合作
，我们都不跟他们签什么回款协议!”

陈平耐心地向宋英解释：“我们这个协议，主要是为了有一个稳定的账期 ，其实对你们公司也是有好处的
，以后新产品上市、促销都可以享受优先权的。 ”

“哦，那就是说要是你们的货卖不好 ，我们公司还得借钱给你回款了?你想想可能吗！
”宋英提高了声调：“再说了，促销也是为了你们公司多销产品
，那些费用也是应该给的!”

“您…… ”陈平刚想继续劝说，对方似乎不耐烦了 ，她打断了陈平道：“行了
，反正我们公司是不会签那个协议的 。要是没有别的事，我还有事要办
。”陈平一看实在没有别的办法 ，只好先回去再说了。

在这之后
，陈平又专门为此事去了三次，对方不是避而不见 ，就是根本不同意签这个协议 。最后
，对方还撂下一句话：“要是再提回款协议，以后生意就别做了
。
”陈平一想 ，这个W公司是自己公司的大客户
，得罪不起啊，否则弄不好真得是“吃不了兜着走了”。他向领导汇报了这件事 。在详细地考虑各方面的因素之后 ，公司领导同意先不对W公司实行回款协议
。

回款协议的事情倒是过去了，可回款问题却仍然困扰着陈平。因为拒签回款协议取得成功之后
，W公司更加得寸进尺，随着销售额的增长 ，他们的欠款也是与日俱增 。回款的压力简直压得陈平喘不过气来
，每天都好似在水深火热中煎熬着一般
。

陈平没能让W公司签下这份回款协议，主要就是过于顾及客户的态度 ，这也直接造成了日后的回款难收。

作为销售人员
，要想保证回款的及时收回，绝对不能对客户心慈手软 ，一定要让客户做出回款的承诺 。因为
，在这个问题上，客户为了达到少回款甚至不回款的目的 ，总是会想尽办法提出这样或那样的理由。如果你只是想着既不得罪客户
，又达到目标，到最后必定是两手空空 ，一样你也得不到
。

当你想尽一些办法，把货铺进了超市
，可你事前光想着把货铺出去，却没有照顾到这家超市的信用如何 ，更没有对回款实施有效的控制和管理
，还对客户的一些有违商业规范的行为妥协忍让。结果，当你最后去收款时 ，就自然而然地遇到了下面的窘境——客户的一句话足以令你无比的郁闷：“回款啊
，现在没有，等通知吧! ”为什么你自己的回款自己做不了主呢?究其原因 ，还不是对回款的内控不力造成的!

正是因为销售人员的这种忽视
，导致产品一旦卖给客户，回款便好似脱缰的野马 、离轨的火车 ，再也不受你的约束
，结果自然让回款变成了让人头疼的问题 。也正是你的妥协，客户们才变本加厉
。拖欠货款的恶性事件时有发生 ，漫天要价的情形更是屡见不鲜，最终
，你也被客户折磨得焦头烂额
、信心尽失。于是，本应是理直气壮的收款 ，由于没有做好当初的工作
，以至于让你自己在最后的收款过程中求爷爷、告奶奶，甚至到了低三下四 、摇尾乞怜的地步 。而客户又是个什么样子呢?他们以回款为砝码 ，与你讨价还价
，左一个理由，右一个条件 ，让你觉得只要满足了“这个条件
”“那个理由”
，就可以拿到本该属于你的钱，往那个永远填不满的狮口中不停地填了又填
。

随着法律制度的不断健全 ，合约条款作用逐渐成为商业上的通用规则
，而真正意义上的赊销，也正是基于对信用的有力管理上实行的一种交易方式。原本建立在信用基础之上的赊销 ，是提高销售额
、增加利润的有效手段 。然而，如果企业对客户缺少制约
，允许随意欠账，那么赊销则等同于杀鸡取卵、饮鸩止渴
。或许是因为你的疏忽 ，也或许是你根本就缺少这种意识
，以至于让一些资信状况差的客户溜进了你的销售范围，在没有对其进行广泛调查的情况下 ，你便轻易地将产品供给了他们。就在不知不觉中
，为回款的回收埋下了祸根 。当你去收款时，或因客户经营不善 ，已拿不出足够的回款；或因客户转让
，债权债务理不清 、道不明；或因客户一夜“蒸发 ”，回款却成了“肉包子打狗
” ，货倒是卖了
，回款却成为了呆死账
。“客户没了信誉，企业丢了回款”。那时的你 ，就真的只能“张飞看绿豆 ”——大眼瞪小眼了 。

因此，企业在销售的最初
，要顾全大局，将过程中的每个环节都纳入到整个销售活动中 ，在前面的行动中考虑到后面的结果
，在实际工作中，在铺货、赊销的时候把客户的信用摸清楚 ，签订一些有利于维护自身权益的书面协议
，以及正规的销售协议和相关的制约限制条款，在源头上将回款难的可能性降到最低 ，这样
，无论是企业还是个人，都会少走一些冤枉路 ，更会多收些回款。

拖欠成瘾
，客户故意作祟销售员鲁燕一直为某连锁超市供应大米，双方一向合作得很好
。后来 ，对方突然停止支付大米款，费了九牛二虎的力气
，鲁燕总算是又从某连锁超市收回了一些回款，可仍旧还有约15万元的欠款未收回。

后来 ，她又去催收多次
，虽说是办法想了一堆，但好像一点效果都没有 ，某连锁超市就是拖着不还 。就这样
，他们算是把账给赖上了
。

两周前，鲁燕又打电话给某连锁超市 ，对方的回答挺干脆：“急什么急
，又不是不给你们。现在钱紧张，过一阵子再说吧 。
”就这样 ，又等了两个多星期
。后来
，实在是等不下去了，这天 ，鲁燕直接找上了某连锁超市。来到某连锁超市，好不容易才找到采购部的周经理
，鲁燕连忙赶上前去，问道：“周经理 ，您好啊 。我想问一下
，我们公司的那笔大米款今天是不是可以结了?”

周经理一看是她，爱答不理地说：“上次不是在电话中和你说了吗？等有了钱再通知你
。 ”

“可是都已经4个多月了 ，公司催我也催得急啊。还请您帮帮忙啊!
”鲁燕小心翼翼地说道 。

周经理没好气地说：“你们有什么好急的
，才十几万元的款而已，我们还能欠你们那点小钱?你也不想想哪次我经手的款不是几百万的！”

鲁燕恭敬地说：“你们是大买卖啊 ，可我们是小本经营
，您还是帮帮忙吧，我们不会忘了您的好处的
。 ”

“不是帮不帮忙的问题 ，这样吧
，我这还有事，你还是去找财务部李经理吧。”说罢 ，周经理便将鲁燕“送
”出了门 。

鲁燕一看这里行不通，也只好去找李经理了。来到财务部
，她走了进去，看见李经理正坐在椅子上 ，便恭敬地说道：“李经理
，您好啊，好久没来看您了
。”

“是你啊。 ”李经理答道 。

“李经理 ，您看我们那笔款也拖了好久了
，这次您给我们结了吧?
”鲁燕轻声地说道
。

李经理好似从鼻子里哼出来的声音：“什么款?”

“就是4个月前的那笔大米款。 ”

“哦，那个啊 ，不在这个月的回款计划之内
，等下次吧 。
”

“可是已经等了好久了，这可是我们公司的救命钱啊
。”鲁燕急切地说道。

“救命?救了你谁管我们啊! ”对方已略带不耐烦地说 。

“咱们也合作这么久了 ，您就帮个忙
，我不会忘了您的好处的
。
”鲁燕作出了暗示。

李经理似手根本就不在乎这些，十分蛮横地说道：“回款的事 ，我看你还是叫你们经理过来一趟 。”

“有什么事情吗?看我能不能解决
。 ”

“你?你做得了主吗？叫你们经理过来，就算跟你说也没用!好了
，你先回去吧。
”

就这样，鲁燕又被他们给“噎”出某连锁超市 。回去的路上 ，鲁燕心有不甘
，却又无可奈何：到底什么事啊?还非得经理过来?唉，这些“大爷 ”真是难伺候 ，那笔款又不知道什么时候才能收回来了。

作为一名销售人员
，当你上门催款时，客户可能会给你N个无力付款的理由 ，真真假假
，虚虚实实，如果你不能练就一双慧眼 ，从中准确地找到客户欠款的真正原因
，你就无法及时采取有效的应对办法，而且会让本来一波三折的回款更加难上加难
。所以 ，在制订有效的催款策略之前，准确地判断客户拖欠回款的原因是非常关键的
，因为只有找到了症结所在，才能制订出有的放矢的催款策略。

一般来说 ，客户欠款不付的主要原因不外乎以下几种：

（1）没钱 。把自己的资金投入到其他产业
，运营需要很大一部分资金；进行投资，如房产
、百货、茶楼 、门面房
、搞运输 ，占用很大一部分；货铺给大卖场大终端、赊销给下游网络
，沉淀很大一部分；仓库一大堆库存，残损机 、售前机没有及时处理等等 ，也会占用很多资金
。各方面运营稍微出现点问题
，客户回款就备感吃力。

（2）有钱，但不想占用资金 。在客户的心理 ，永远是想占厂家的便宜
，拥有最多的资源，零库存销售！最好是能卖多少提多少！一大堆库存 ，发生仓储费用不说，还得承担厂家降价
、市场滞销、产生破损等风险！明摆着的一个道理就是：“活”钱总比“死
”货要好！

（3）以欠款 、赖账为荣
，“欠账是大爷”的心理作祟
。记得社会上非常流行的一句话吗?它是这么说的：“要账的是孙子，欠账的才是大爷 ”。有的时候 ，客户们不回款就是要过过这种当“大爷
”的瘾 。当你去催款的时候
，客户便如同一个“大爷”一般，对你吆五喝六的 ，而你为了拿到销售回款
，不得不向他们赔笑脸
、说好话
。因为他们就是喜欢你去催款时那种低声下气的“孙子 ”模样。

正是由于这种心理在作祟，客户总觉得拖欠销售人员的回款是一件令人兴奋的事 ，他们欠你一点儿、少给你一点儿
，或是拖你的回款一段时间，他们的心中才感到舒服 。

（4）竞争对手挤压
。都是回款 ，竞争对手的品牌比你响
，政策的力度比你大，做的传播推广比你多 ，产品品质口碑比你好，结算速度和费用又比你高
，在各厂家鱼死网破的争斗中，凭什么让客户把钱给你？就是给 ，拿到手的也是别人吃剩的残羹冷炙！

（5）市场不振。库存堆得满满当当
，分销十天半个月出不了几台货，找业务员要么找不到 ，要么见面就要钱；找厂家老总
，不是左推右挡，就是满嘴放空炮 。销售员再去谈回款 ，客户见到你都烦！

（6）挟回款以令厂家。市场就这么大
，品牌又这么多，客户商业地位又很高 ，政策不先谈好
，支持不到位，问题不及时解决掉 ，你跟他要回款，他可能连正眼都不会瞧你一下！“要回款也可以
，你这个月拿什么支持我？
”

（7）心存不劳而获的想法，将销售回款据为己有
。这一条最为可怕 ，因为当这些客户所欠的销售回款累积到一定程度
，他们便会携款一走了之，让你再也寻不见踪影。而此种情况一旦发生 ，企业必将面临着巨大的损失 。

（8）心理“变态”
。老觉得压别人一点
，欠别人一点，拖别人一点 ，少给一点
，心理就好过点。业务“追 ”得越紧，客户口袋就捂得越紧 ，这类客户太缺少安全感 。也有一些意外情况
，比如客户打算转行或退出，或者正值工商税务年检 、查账什么的 ，都有可能导致客户一时出不了款
。

客户们喜欢将其他公司的销售回款拖着不还，虽说这些销售回款并不属于他们。可是
，这些无良的客户们根本就不管你和公司对这些回款的期盼 。因为他们考虑的都是如何满足自身的需要
、自己的利益，他们从来就没有为你和你的公司想过任何问题
。所以 ，销售回款难收也就成了不可避免的事情了。

对于那些欠债的客户来说
，反正钱在自己手中，他们根本就不把债主放在眼里 。而且 ，债欠的越多
，他们就愈加不在乎，就如人们常说：虱子多了不痒 ，债多了不愁
。可是
，债主们却惨了，为了要回自己的血汗钱 ，东奔西走
，求爷爷告奶奶的，反而要向欠债的人低声下气地哀求。于是 ，便出现了这样一幅奇怪的画面：欠债的摇身一变，倒成了“大爷
”
，而那些要债的债主却似讨饭的一般，沦落为“孙子”的角色 。

相信每一个去催款的销售人员都体会过这种感觉吧!那些欠债的客户好似根本就不在乎你这个债主 ，反正是“你有张良策
，他有过墙梯 ”。当你和他们来软的，客户就跟你穷应付；当你要是与他们耍横的 ，客户却比你的火气还大；当你要诉诸法律、告到法院去时
，客户便联合起来，搞得你再也无法在市场中立足
。客户的心理承受能力可强着呢!他们从来就没有把你这个债主放在眼里过。

不仅如此 ，客户们不仅态度蛮横
，压你一点 、欠你一点、拖你一点
、少给你一点，更是要在心理上压倒你 ，真正地过一把当“大爷
”的瘾 。他们最喜欢看到的就是你愁眉苦脸、无计可施的样子
，因此，他们不仅不回款 ，还要想出各式各样的办法刁难你 、戏耍你
。

正是这些“目中无人”的无赖客户们，搞得你疲惫不堪
，疲于奔命。或许，对你来说 ，货是轻松地卖出去了
，可回款却迟迟也收不回来，为了收回一点点的货款 ，真的是累断了腰
、跑断了腿
，可就算这样都不一定能够顺利地把款收回来 。

而对客户来说，只要钱入了荷包 ，他们又哪里会管你对回款是多么的渴求
，又是多么的企盼，他们早就将给你回款忘到九霄云外了 ，反正钱就压着不给的
。如果你在催款过程中方法不当
，也许还会“追 ”得越紧，客户们的口袋也就“捂”得越紧。假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户 ，用数据去说服他，用柔情去感动他
，给他压力，灌他“迷魂药
” ，帮他打开销售通道
，挤压他的资金空间，最后 ，客户不缴械投降才怪 。

催款技法资料
，仅供参考！

一、擒贼擒王催款兵法

本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人 ，才是有的放矢
，否则只能缘木求鱼，不得其法
。

催款时 ，面对欠债方
，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王 ”后 ，要集中力量，彻底打击“王
”
，进而迫其拍板还清所有债务 。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延 、敷衍的手段所迷惑 ，尔贻误战机
。

具体实施时
，须注意以下几点：

1．要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。

2．要分析讨债目标的背景
、性格及其主要活动规律 ，以制定相应的擒“王 ”策略 。

3．要有“宜将剩勇追穷寇
”
，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍 ，直到事情圆满解决。

此计上策是：既能将欠债追回来
，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面 ，以不影响双方今后合作为佳
。

二、借刀杀人催款兵法

此计可借的“力 ”有很多
，可借政策 、形势
、上级支持、舆论宣传 、人情
、信誉等，范围之大 ，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力
”方法：

1．借助“人情”催款

此办法关键是“制造 ”一个债务人“抹不下这个情面
”的局面
，它可因血缘之亲、利益之亲 、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝 。

2．借助“权利”催款

此办法关键是债权人实施“权利 ”的行为是否具有发法律依据，是否合法
。非法的讨债行为不仅得不到法律的保护 ，而且对债务人造成的损害
，债权人还须负责赔偿。

3．借助“新闻媒介”催款

此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务 。

此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款
。掌握其精要 ，使其变化无穷
，

以“四两
”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心 ，刀可杀人
，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎 。

三
、欲擒故纵催款兵法

本兵法在商业活动中相当适用
。如今的企业联系逾发紧密 ，分工逾发明细
，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣 ，一损俱损，所以
，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵 ，才能商机无限
，达到“双赢 ” 。

当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行 ，无法取得好效果
，即使追回部分债

款，因债务人无法恢复生产 ，其余债款也就无法追回
，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟
。

此计的关键是 ，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段
，并且通过帮助别人实现

自己的债权。

四、以逸待劳催款兵法

本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力 ，专心自己的业务 。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。

具体实施时
，须注意以下几点：

1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭 、企业情况
、性格、朋友 、领导
、同事等 ，做到心中有数
。

2．选择具体实施方式
，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破，了解谁做说客合适 ，对这些说客以情 、以利
、以理说服之。促使他们下决心办好所托之事 。这就是所谓的“以逸
”
。

此计的关键是想办法让债务人处于一种困难局面
，让其坐卧不安，使其最终权衡出不还债 ，将会受到名誉、职位 、地位
、更多钱财等的更大损失。因此债权人不必重复奔波
，要善于把握主动，见机行事 ，以不变应万变
，以静制动，让债务人乖乖就范 。

五、杀一儆百催款兵法

本兵法与“擒贼擒王”有异曲同工之妙
。其要义就是只惩罚一个 ，以使其余多数人受到威慑，既节省了时间 、金钱、精力又警戒了大众
，是对付“法不罚众 ”的一条好计。

具体实施时，须注意以下几点：

1．明确此计在什麽情况下使用 。当债务人不止一个而是有很多个 ，又相对居住较近时考虑使用本兵法
。

2．选择好这个要杀的“一
”。对各个债务人的情况作细致了解
，瞅准那个欠债数目相对较多，欠债时间较长 ，且又相对狡猾无赖的“钉子户” 。

3．选择好要“杀 ”对象后
，这时要考虑用什么方法来“杀
”
。通常是向法院起诉，通过法院来审理和宣判 ，一是具有威慑力
，二是可以通过张榜公告晓谕众人，向其余债务人传递信息。

4． “杀”了“一 ”后 ，债权人要及时将此信息通过各种途径
，反馈给其余债务人，并以“一
”的结局来警示迫使其他债务人还债 。

此计的关键是：必须选择具有普遍意义
、比较有把握胜诉且能够讨回所有债务的典型债务案例 ，必要时通过新闻媒体（如广播、电视 、报纸等）将催款成功的典型案例加以详细报道，使之能及时被人们知晓
，从而极大地促动和威慑那些赖账不还的债务人。

六
、釜底抽薪催款兵法

此兵法是面对顽固的赖帐大户，我们不一定与其正面交锋 ，而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料）
，迫其就范，乖乖地完“币”归赵
。

此计的关键是：

1. 要善于发现的赖帐人“釜底之薪 ”。

2. 要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法 。如冻结银行存款 、停止原料供应
、联合其

他债权人一致行动等
。

3． 针对其要害 ，采取果断行动
，达到事半功倍的效果。

七、围魏救赵催款兵法

本兵法是遇到顽固的债务人时，要积极寻找能够牵制对方的办法如债务人急于得到的东西或害怕失去的东西等 ，了解其心理上的弱点和商务安排中的缺陷
，一旦找到其要害，不必正面出击 ，可乘其不备
，攻其要害（要合法）迂回包抄，断其后路 ，施加压力，迫其就范 。

此计的关键是强调迂回战略
，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债
。

每个人的情况不同 ，运用的方法也不同。就我来说如果是小钱
，只要关系还不错的，拖上两天再还或用其他方式偿还都不要紧 ，就算不还只要数目不大就当他欠我一个人情这也是有的；如果数目比较大的话
，首先在借出时我就要对这人的品性相当了解我才能借给他，不然一般不会借出 ，如果借出不还那可能是先礼后兵吧 。先和他讲道理
，行不通的话只能进行不愉快的手段，比如舆论 、告知单位等方法了
。不过这种情况我还没遇到过 ，所以您我的情况是不一定相同的
，方法也自然就不同，您先看一下相关书籍 ，按书里的方法试试，说不定会有效果。现在网络那么发达
，您还可以运用一下他制造一些舆论，可能也不错 ，希望您能讨回这笔债务 。

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